6月29日-30日，位于貴州安順的大洋公學(xué)園所，迎來(lái)建園以來(lái)的首次招生。究竟大洋公學(xué)能否依靠品牌的知名度順利實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”？前期儲(chǔ)備的目標(biāo)客戶又是否能成功轉(zhuǎn)化？對(duì)這座全新的園所來(lái)說(shuō)，一切都是未知數(shù)。

所幸，大洋公學(xué)幼兒園的招生“初體驗(yàn)”并非毫無(wú)頭緒。在招生日開(kāi)始的前幾天，園所迎來(lái)了它們的招生領(lǐng)路人——加盟品牌京華合木派出的3位專家大咖，這支由行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的督導(dǎo)園長(zhǎng)、教學(xué)園長(zhǎng)、招生督導(dǎo)組成的專家團(tuán)隊(duì)，為大洋公學(xué)帶來(lái)了全面、完備的招生方案，僅僅幾天時(shí)間，就幫助園所順利實(shí)現(xiàn)了100%的招生轉(zhuǎn)化率！

保姆式全程指導(dǎo)，招生工作有條不紊

原以為僅靠大洋公學(xué)的知名度，就能順利招來(lái)孩子。但顯然園所的管理團(tuán)隊(duì)過(guò)早樂(lè)觀了。相比學(xué)校的知名度，現(xiàn)代家長(zhǎng)更多看重的是園所的教學(xué)質(zhì)量。所以，在專家團(tuán)隊(duì)抵達(dá)之前，園所管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于怎樣實(shí)現(xiàn)有效招生，心里還是沒(méi)底。

不過(guò)專家團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，讓園所管理團(tuán)隊(duì)很快有了信心。首先，督導(dǎo)召集園所的管理團(tuán)隊(duì)，就幼兒園的辦園方向進(jìn)行了專業(yè)指導(dǎo)。包括如何定位，如何制定科學(xué)的招生方案，協(xié)助投資人結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定了合理的定價(jià)策略，并就本次定價(jià)的原由進(jìn)行了詳細(xì)的解釋，盡力讓管理團(tuán)隊(duì)知道怎么做，為什么這么做，以從中獲得經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)日后的招生工作。

3位專家督導(dǎo)并花費(fèi)大量時(shí)間，投入到招生名單的篩選和梳理中，分析家長(zhǎng)的報(bào)名意向，協(xié)助當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)找出有效名單，邀約名單中的“精準(zhǔn)客戶”參加6月29日-30日的招生日活動(dòng)，最終確定45名有效客戶。

“家說(shuō)會(huì)”專業(yè)分享，互動(dòng)不斷 ，德培理念廣受好評(píng)

29日，招生大戰(zhàn)終于打響，大洋公學(xué)正式“開(kāi)門迎客”。當(dāng)日，受邀前來(lái)的家長(zhǎng)紛至沓來(lái)， 一會(huì)兒功夫，人群就擠滿了會(huì)場(chǎng)，園所內(nèi)一時(shí)間人聲鼎沸。

隨后，“家說(shuō)會(huì)”在家長(zhǎng)們的昂首期待中開(kāi)始了。

何為德培（DAP）理念？幼兒園又將如何全面維護(hù)孩子的受教品質(zhì)呢？別著急，且聽(tīng)專家督導(dǎo)慢慢解說(shuō)。“每一個(gè)孩子都是不一樣的，要從他們自身出發(fā)，來(lái)制定適合他們的教學(xué)方案……”隨著王園長(zhǎng)的循循善誘，原本陌生的“發(fā)展適宜性教育”瞬間變得通俗易懂。伴隨講解的深入，家長(zhǎng)們紛紛表示，德培（DAP）理念與自己的教育思想十分契合，并用陣陣掌聲表達(dá)了對(duì)理念的認(rèn)同。

那么如何讓家長(zhǎng)們更深入理解德培（DAP）理念呢？

緊接著，王園長(zhǎng)嘗試借助“思維體驗(yàn)”的游戲，與到場(chǎng)家長(zhǎng)展開(kāi)積極互動(dòng)。這看似簡(jiǎn)單的游戲，里面卻蘊(yùn)含著德培（DAP）理念下的學(xué)習(xí)方式。在一輪輪游戲中，現(xiàn)場(chǎng)笑聲不斷，而通過(guò)體驗(yàn)式的游戲，家長(zhǎng)們也慢慢了解了孩子將來(lái)在園所，將怎樣從游戲的樂(lè)趣中啟發(fā)思維，探索世界的奧妙。

接下來(lái)，協(xié)助招生的另一個(gè)重磅工具登場(chǎng)了——德培（DAP）系統(tǒng)化測(cè)評(píng)工具。京華合木的專家團(tuán)隊(duì)為家長(zhǎng)們帶來(lái)了一項(xiàng)入學(xué)前“福利”，每位來(lái)訪家長(zhǎng)都可以在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)接受一次幼兒入學(xué)前測(cè)。別看測(cè)評(píng)在其他地方也能做，對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果專業(yè)、詳盡的解讀的機(jī)會(huì)卻十分難得。

于是，做測(cè)評(píng)成了會(huì)場(chǎng)下家長(zhǎng)們最熱衷的項(xiàng)目之一。一會(huì)兒工夫，測(cè)評(píng)處就擠滿了前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)。對(duì)于測(cè)評(píng)的解讀，實(shí)際上也是老師和家長(zhǎng)就孩子的教育問(wèn)題深入探討的過(guò)程。家長(zhǎng)拋出的每一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)老師都給予了耐心的解答。家長(zhǎng)們紛紛表示，測(cè)評(píng)工具幫助自己解決了在育兒當(dāng)中的困惑，正是自己現(xiàn)在需要的。

首戰(zhàn)告捷！ 助力大洋公學(xué)招生工作圓滿成功

在熱烈的氣氛中，現(xiàn)場(chǎng)家長(zhǎng)報(bào)名十分踴躍，甚至有活動(dòng)當(dāng)天無(wú)法趕到現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)通過(guò)微信轉(zhuǎn)賬“訂金”的方式，提前鎖定名額。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，29日活動(dòng)到場(chǎng)46人，截至當(dāng)天下午就有28人報(bào)名，到30日下午，報(bào)名人數(shù)已增加至40人。截至?xí)?天左右，已有50多人報(bào)名，報(bào)名人數(shù)還在持續(xù)增加中。在專家團(tuán)隊(duì)的支持下，大洋公學(xué)本次招生活動(dòng)實(shí)現(xiàn)100%轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)招生之戰(zhàn)的順利大捷！

招生日結(jié)束后，專家團(tuán)隊(duì)針對(duì)園所教學(xué)水平的提高、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等一一指導(dǎo)，在完成各項(xiàng)后續(xù)工作后，才踏上返程之路。

園所招生，是幼兒園投資人關(guān)注的關(guān)鍵一點(diǎn)。能否做好招生工作，決定了園所接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)工作能夠平穩(wěn)進(jìn)行，所以京華合木對(duì)于加盟園招生支持工作格外重視。

而招生工作，僅僅是京華合木全流程保姆式高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的其中一環(huán)。從選址到市場(chǎng)調(diào)研、幼兒園設(shè)計(jì)與工程裝修、教研教學(xué)與系統(tǒng)化教材、園長(zhǎng)幼師培訓(xùn)與駐園指導(dǎo)、營(yíng)銷與招生、運(yùn)營(yíng)管理與督導(dǎo)……京華合木對(duì)于加盟園所的支持細(xì)致到從籌備到運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。也正因如此，京華合木才得以脫穎而出，獲得全國(guó)300家加盟園所投資人的青睞。